金价波动剧烈，消费者态度出现分歧

近期黄金价格的剧烈波动，使得黄金珠宝市场上的消费者呈现出明显的分化现象。一方面，部分黄金珠宝品牌开始转变策略，从单纯依赖黄金重量计价，转向强调品牌工艺和情感价值的差异化竞争。

金价历史性飙升后的回调

从2024年至2026年初，黄金价格经历了惊人的150%增长。然而，自今年1月达到历史峰值以来，黄金价格已累计下跌近30%。本周初，国际金价一度跌破4000美元/盎司，引发市场关注。

道明证券的商品研究主管巴特·梅莱克在报告中预测，国际金价可能将在跌至3900美元/盎司以下后触底。与此同时，国内金店的金饰挂牌价格也出现了下调，从年初的1700元/克高点降至1200元/克左右。

消费者行为的转变

尽管金价持续下跌，但并未显著增加购买量。销售人员反映，消费者对于金价的下跌持观望态度，表现出“越跌越不敢买”的心态。

与此同时，一些受追捧的品牌依旧门庭若市。例如，在上海IFC的老铺黄金门店，即使在金价下跌期间，也有大量消费者前来购买，客单价高达八位数。

行业人士指出，本土头部黄金珠宝品牌近年来开始注重品牌建设，随着黄金价格上涨，消费者开始认识到其背后的价值，部分之前追逐国际品牌的消费者转向本土品牌，对差异化首饰产品的需求增加。

黄金珠宝企业的应对策略

面对金价波动，黄金珠宝企业需要寻找新的增量和转型方向。一些大型连锁品牌已经开始调整业务结构，增加定价产品的比重，这类产品的毛利较高，且受金价波动影响较小。

周生生表示，在消费升级和扩大内需的背景下，黄金珠宝行业不仅要创造交易机会，更要满足高质量、可持续的消费需求。黄金珠宝的长期价值不仅来自材质和工艺，还来自品牌能否持续融入消费者生活，满足真实情感需求。

根据世界黄金协会2025年的调研，79%的金饰购买者以“自戴悦己”为主要购买动机，显示黄金珠宝消费已从传统的婚庆、礼赠场景转向更个性化、日常化的需求。

潮宏基强调，面对市场变化，企业应专注于提升产品和服务质量，以适应不断变化的消费者需求和市场环境。